流水线擦鞋  赚了500万

      2002年3月，陈伟来到广州，在一家保健品公司找到了一份业务员的工作。当年7月，他辞去工作，准备开一家擦鞋店。
      店址该选在什么地方？人流量大、环境要求不高的街头、早餐店、车站或码头，早被流动擦鞋人占领了。通过考察，他发现繁华街区惠州大厦外边悬挂着写字楼招租的条幅。他突然想：我可不可以把擦鞋店开在写字楼里呢？因为在繁华的商业街，客流量虽然大，可是房租高得惊人；而写字楼的房租虽然也很高，客流量不大，但写字楼里“关”着的可都是特别注重仪表的白领一族——他们的皮鞋可是不敢不擦亮的。而且和商业街相比，写字楼里不需要什么押金。随后，陈伟在惠州大厦4楼以每平方米70元的价格租了间30多平方米的房子，买了一批擦鞋用品，招了5名青春靓丽的女工，总共投资不到2万元。9月24日，陈伟的“亮靓美鞋店”正式开业。
     开点的钱全都来自女友多年打工的血汗钱，陈伟的压力非常大。为了把擦鞋店开得有特色，他不但天天练习擦鞋还多次光顾沐足店，向服务员请教脚部按摩的技术，回来之后再手把手地教自己的员工。为了招揽顾客，陈伟订做了三万包餐巾纸，在包装袋上印上了自己擦鞋店的地址，并打上了“试业期间免费擦鞋”的广告，然后在附近的写字楼和宾馆门口派发。广告效果逐渐显现出来，光临擦鞋店的客人越来越多。虽然打出的是“免费擦鞋”，但多数顾客都会要求付费。这时，陈伟就会说：“我们开业期间是免费的，以后擦鞋是3元一双。这里有贵宾卡，20元一张，可以擦10次。如果对我们的服务满意，不如买贵宾卡消费吧。”第一天就卖出18张贵宾卡。
      第一个月，小店盈利千元。一天，陈伟把几个员工召集开会，让大家出谋划策。刚招聘进来的一个女孩说：“我以前在阿迪达斯鞋厂做刷胶工，那里的鞋子都是流水线生产的，由若干道工序组成……”话还没说完，陈伟就拍案叫绝：“对！我们也可以采取流水线作业的方式来擦鞋，这样对工人来说显得更专业，而给客人的感觉则更家正规。”随后，大家一起探讨，确定了如下工序：水洗、上油、抛光和喷香水等。这次改革很快就取得了效果，前来擦鞋的顾客络绎不绝，生意最好的一天有高达200人光顾。紧接着，陈伟在门口设置了一个总台。同星级酒吧一样，总台小姐旗袍着装，成为擦鞋店的一大招牌。流水线上的作业员同意定制了服装，并设置了专门送茶的服务小姐，同时还在店内增加了电视、书报。从此，“亮靓”成了广州城一块响当当的招牌，到这里来擦鞋已经成了一种身份的象征。长期光顾的客人胡先生告诉陈伟：“以前朋友要我请客，我会说：‘请你们喝酒’或者说‘请你们洗脚’，而如今我会说‘请你们擦鞋’！”
     2002年12月，陈伟在惠州大厦附近的登峰宾馆一楼开了第一家分店。分店开业当天，收入就达1000多元。一个月内，这家分店卖出了近2000张贵宾卡。2003年4月，陈伟正式注册了“亮靓美鞋公司”，并把“亮靓”的名字当成商标注册了。从此以后他开始把自己的经营方式和连锁经营理念向加盟伙伴推广。同年8月，陈伟在广州已经有了八家加盟店。但他依然不断地琢磨着如何突破。他找到了一家鞋油质量过硬的生产厂家，要对方生产“亮靓”商标的鞋油。厂方自然乐意。有了“亮靓”鞋油，陈伟也就有了自己的产品。2003年12月底，陈伟的加盟店发展到乐20多家。为了适应管理的需要，在广州麓景路的一所大厦拥有了办公场所。至此，“亮靓美鞋公司”已完全正规化，陈伟也从一个小老板转型为企业家了。2004年3月，陈伟收购了珠海的“受作坊”公司。这家专门从事修鞋的公司在当地小有名气。陈伟收购后，不但把修鞋技术嫁接到了自己的公司，还以“手作坊”的名义和广州地铁公司签订了在地铁内专营“亮靓”品牌的书面协议。引入修鞋技术后，公司营业额开始猛涨。5月份，陈伟又拿下英国著名的修鞋公司“鞋爵士”在华南地区的代理权。7月份，陈伟将公司更名为“为帮美鞋业连锁有限公司”。
      2004年8月，陈伟在深圳成立了分公司，并在举国闻名的地王大厦以及北京、上海等地设立了形象店。继而，他的三个品牌的直销店、连锁店在珠三角地区各个城市遍地开花。2005年初，陈伟的“伟帮”旗下已经有了十多家直营公司、80多家加盟店，员工400多名，总资产超过500万。