把美丽进行到底 张阿姨做火香薰事业
孩子和丈夫事业蒸蒸日上，放着优越舒心的日子不过，却突然要创业。张文瑞的决定，让丈夫和儿子都感到太意外了。
张文瑞1992年毕业于上海同济大学，后到北京从事建筑设计。辞职下海成立了属于自己的设计（建筑装潢）公司，在公司逐渐步入正轨的时候，为了全力支持丈夫的事业并照顾孩子，成了全职的家庭主妇。如今，丈夫和儿子的事业做得红红火火，张文瑞本该享受幸福的生活，她却选择创业，给自己一个圆梦的机会。
投资前考察细致到位
选准项目确保成功
张文瑞的决定最终得到了丈夫和孩子的大力支持，从此她开始细心寻找适合自己的致富项目。一次偶然的机会，她看到一则由金鸡影后陶红代言的香薰产品的招商广告。就因为自己非常喜欢陶红，张文瑞便上网浏览了这家香阁娜公司的网页：www.xgn518.com，了解香阁娜公司的相关情况。原来这是一家法国香怡集团在国内的分支机构，专业从事香薰用品研发、生产和香薰技术服务的企业。网页画面丰富、产品精美、包装别具一格。哪个女人不爱美啊？看着看着，张文瑞突然觉得“香薰产品”这个打造美丽的事业有着巨大的市场空间。她越看越心动，这不正是自己要找的项目吗？经营美丽事业，前景无限。
张文瑞赶紧把自己的想法告诉了丈夫和孩子，全家人经过深入的分析论证后，都支持张文瑞做这个项目。张文瑞拨通了香阁娜公司电话：010—63957748 63957948，详细咨询加盟的相关情况。张文瑞知道，准确选到一个适合自己的项目，就等于成功的一半，所以选项一定要谨慎。几天后，她和丈夫来到公司考察。市场部李文涛经理接待了张文瑞。考察的过程中，张文瑞详细地了解香薰产品的方方面面的知识，她还接连提出了许多问题，要李经理回答。香薰产品最大的特征纯天然、无副作用、循序渐进的改变人的肤质，从内到外的进行调理和保护。并且李经理承诺产品出现质量问题，公司将承担所有责任。李经理的回答让张文瑞很满意，对香阁娜产品更喜欢。
但是，考虑到化妆品虽然利润大，但品牌杂难以把握，张文瑞又让李经理帮自己分析香阁娜产品的市场情况。李经理介绍到：“公司经营中，在保留了传统香薰产品专营销售之外，本着完全香薰的原则免费增设了香薰护肤、调理来满足人们对健康生活的追求，香薰美甲来满足对眩酷时尚生活的追求，用香薰彩绘来满足个性化生活的追求，用香薰发艺体验来满足对浪漫生活的追求。因此经营成绩很大。”公司全面提供技术，客户可根据自身情况选项经营。多方位增加了经营效益，服务项目既可以收费也可以免费，灵活多样打开局面。在经营过程中，经销商手里所有产品可以实际情况100%调整，按价格对等调换成新产品或适合于自己区域销售的产品。
紧接着，张文瑞又考察了产品展示区。通过李经理细致的讲解，张文瑞了解到香阁娜的产品涵盖面部、眼部、头发、肌肤、手部足部、SPA等12个系列，上千个品种。第一次考察结束后，张文瑞又先后多次来到公司，就产品质量保证、运输损耗、退货换货、保证金返还、导购培训等问题都做了详细了解，在自己完全确信项目可行后，才与香阁娜公司签订了代理合同。
经营遇困难请教总部
难题逐个解决生意顺
很快，张文瑞在北京东四环选了一个店址，并按照公司统一风格进行了装修。开业前，张文瑞带着新招聘店员到公司接受专业的技术和销售技巧的培训，并按照总部提供的方案做了有效的开业前促销。
结果，开业当天营业额突破了6000元。可是一个月后，生意淡了下来。一天才卖1000多一点，一段时间后，日营业额降到600块。这下，张文瑞着急了，赶紧求助总部，查找原因。总部老师经过分析，找到营业额下降的原因在导购员的身上。张文瑞招收店员的时候只注意了学历和长相，而忽略了从业香阁娜经历。员工以前没怎么接触香薰产品，不知如何介绍产品，又没有专业的美容经验，销售经验缺乏，所以流失了很多客户。其次员工的心态，由于开始采取的是工资制，销售的积极性不高。还有就是单纯的产品销售已经很难吸引顾客在店里面长留了，如果顾客不愿意在店里面长留，自然就影响了销售额。
找到原因后，总部立即派出员工驻店指导。对张文瑞的店员进行强化培训的同时，还根据店铺的位置和客流、目标群体、社会资源等设计出了一套营销方案。
在驻店老师们的影响下，店员们有了很大的进步。张文瑞也多次和员工谈心：“你们每次和顾客的接触，都是学习锻炼的机会，是经验的积累。要认真做好每一件小事，将来才能做好大事。”员工们有了明显的变化，都能热情主动地为客户服务了。
如今，在总部的帮助下，张文瑞把香薰美甲，香薰喷绘纹身、香薰发艺体验等服务内容增加到店里面来增加店里面的盈利点，让客户在消费香薰产品的时候体验公司提供的相关服务。在客户享受优质服务的同时来带动产品的销售，只要买过产品，今后便可以免费享受服务。这个举措，使得回头客多起来，来店里享受免费美甲、纹身的人多起来，店营业额开始稳步提高。
张文瑞深刻地感受到：经营香薰产品是传播美丽、释放美丽的过程，香薰是一种心情，更是一种生活的享受。
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