专捡废弃广告   每月赚一万

     2004年3月，郭新源带着500元钱，来到北京打工。然而，到北京半个月了，他也没找到合适的工作。眼看连吃饭的钱都没了，他急的嘴都起了泡。一天，他在街上闲逛，走到王府井商业街，看到有上百个披着彩带的小姐正往顾客手里塞宣传单。很多人从小姐手里接过宣传单，转身就扔了，弄得地上丢满了各式各样的宣传单。他突然想：把这些宣传单捡起来，拿到收购站去卖，每斤能卖0.35元，不就可以吃顿饭了吗？郭新源开始动手拣起宣传单来。不一会，就拣了一捆，足有四五斤重。就在他转身准备离去时，一个年轻人叫住了他，指着自己胸前的牌子说：“我是手机销售商，你拣的宣传单中有很多是我们的，如果你愿意把那些干净的手机宣传册卖给我，我可以以每份两角钱的价格回收。”竟有这等好事！郭新源挑出了120多份干净的宣传册，年轻人给了他24元钱。拿着钱，郭新源忍不住问了一句：“你买这些宣传手册干啥？”年轻人说：“下次搞活动还可以用，这玩意要印新的，每份得要五六角钱呢！”郭新源立即问：“地上还有很多，我再拣你还要不要？”年轻人回答：“有多少，要多少。” 郭新源高兴得几乎跳起来，他忘记了饥饿，又弯腰拣起来……
     整个下午，郭新源靠拣来的宣传单赚了53元钱，这可是意想不到的收获！回到出租屋，躺在床上，他突然想到：既然手机销售商需要回收宣传单，那其他的销售商就不需要回收吗？如果我专门拣这些宣传单，重新卖给发放单位，不就可以赚钱了吗？他激动得一拍大腿：“天哪！一个多好的赚钱机会呀！”为此，他在北京几个大的商业区收集信息，见到有派发宣传单的就问是否回收废宣传单。调查的结果令他欣喜，几乎80%的商家愿意回收，只是回收的价格不同。在接下来的几天里，郭新源便四处收集宣传单。他发现哪里有促销活动、新商场开业、周年店庆、楼盘销售等活动，他就会去凑“热闹”，把人们丢弃的宣传单收集起来。回家后把这些宣传单分门别类整理好，然后根据宣传单上的电话联系商家，再把这些宣传单卖给商家。然而，时间一长，他发现这个活并不像当初想的那么简单，也充满了酸甜苦辣。有一天，他拣了1000多份某化妆品广告宣传单，整理后装了两大塑料袋，然后找到了那家化妆品公司。当人家听说他是来卖发出去的宣传单时，对郭新源说：“你的想法很好，我们印一份宣传单要5角钱，收回后再用可以节约很多成本。不过，你注意到我们宣传单上的促销日期了吗？”他拿起宣传单仔细一看，立即闹了个大红脸，原来，促销期已过，这些广告彻底作废了！走出这家公司，他心里很不是滋味，累了大半天一无所获，看来这里还有很多学问呢！走不多远，他看见一家新开业的烧饼店正在门口派发广告单，有的人接过后连看都不看就丢掉了。他拣起一张，这是比较普通的广告宣传单，只有一页，印的不算精美。出于职业习惯，他弯腰就拣了起来。一个小时后，他拣了220张，然后找到烧饼店的老板。老板告诉他：“我们印广告每张才8分钱，我每张给你1分钱。”结果只卖了2.20元。在回家的路上，郭新源心情失落极了，跑了两家单位才挣2.20元，看来哪碗饭都不好吃啊。第二天，他来到朝阳区静安庄国际车展中心，这里正在举办北京春季车展会，地上随处可见被人丢弃的红红绿绿的广告宣传单。他一天就拣了4000多份，其中仅上海汽车制造厂的就有2200余张。整理完后，他走到该厂的展位前，一个工作人员以为他是来看车的，就非常热情地对他说：“你看车可以，但宣传单我们没有了。”郭新源一听，不慌不忙地说：“我有啊！”那位工作人员急忙把他领到了经理面前。经理握住他的手激动地说：“我正为没有宣传单发愁，谢谢你，我愿以每份3角钱回收……”接过经理递过来地700元钱，他高兴得跳了起来。离开上海展位，他又来到一汽、北汽和其他汽车展位前，也都出乎预料地顺利，虽然价格不一，但最低价每张也卖到了0.15元。仅此一天，他就赚了1640元。在车展上卖广告的经历，让他发现了一个问题，就是他对印刷一窍不通，影响了他和对方谈判价格。为解决这个问题，他花了一上午时间跑到德胜门印刷一条街，以谈印刷广告为名，一家一家地了解印刷品的报价单。结果，他把不同纸张、不同规格、黑白、彩印和胶印的价格了解了个透彻。
     去年5月1日，北京各大商场迎“五一”的促销活动早已展开，尤其在王府井商业大街，地上的广告单丢了厚厚一层，街头的垃圾筒内也被广告单塞得满满的。他每天穿梭在各大闹市黄金地段，往往几个小时就收集上千张，每天可做成四五笔生意，日收入400多元。虽然生意好了，但他发现做这一行常遭到别人的白眼----不就是一个拣破烂的吗？为此，他想出一个办法，做了两套蓝色衣服，找到一家丝印厂，在衣服背后印上“环保”两个黄色大字，又在两个背包上印上“爱护环境”几个字，然后穿上这套衣服，背上背包，大摇大摆地出现在街头。人们看到后，都以为他是环保部门的工作人员呢，再没有人笑话他了。经过不断探索，郭新源对一些赃污、破损的宣传单，进行了相关处理：每张精美的宣传单，一般都在外面覆盖着一层薄膜，一般污痕，用毛巾沾水轻轻一擦，就可去除；而油腻性污痕，可用酒精或双氧水去除；轻微的折痕，用装有热水的茶壶轻轻烫平，即可消除。经过这样地一一处理，销售顺畅。时间一长，他还积累了很多经验：黑白、双色印刷的宣传单基本上没有回收价值，只有彩色宣传单印刷成本高，卖价也高，而且越是大开张页数的印刷品，卖价越高。比如，房地产商派发的广告宣传单最好卖，因为它们通常是对开型或是折叠型，成本超过1元，而且其广告宣传单的使用周期，一般是半年或一年以上。
     为了寻找货源，郭新源还摸出经验：凡属展销会，都会有大量的广告宣传单，这天的生意一定非常好；楼盘的售货地，虽然能捡到的广告宣传单数量不会太大，但广告制作都非常精美，卖出的价格也很高，一张顶三张；双休日，在商业闹市区，会有很多派单员，见人便赠，保准大丰收。在业务稳定的情况下，他又突发其想，找到环卫工人以及捡破烂的人，让他们帮助拣宣传单，并把自己的名片散发给他们，向他们收购广告宣传单，不脏污破损的，保持完好如新的，每张最高1角钱，最低5分钱。这样一来，帮郭新源收集宣传单的队伍无形中壮大起来，他再也不用东奔西跑了，每天坐在家里，喝茶水，看报纸，专等别人送货上门，只需验货，付钱就行了，俨然一个小老板。2005年七月，他把妻子接到北京。他负责收购广告宣传单，联系客户，上门销售；妻子负责把一天的广告分门别类整理好。夫妻俩每月能赚1万多。