“诚”满长江
——李嘉诚的第一桶金
晓琳/文

      很早很早之前，潮州府城外的桑埔山有一座古寺。寺中住持云寂和尚已是垂暮之年，他知道自己在世的日子不多了，就把他的两个弟子——一寂、二寂召到方丈室，把两袋谷种交给他们，要他们去播种耕耘，到谷熟的季节再来见他，看谁收的谷子多，多者就可继承衣钵，做庙里住持。云寂和尚则整日关在方丈室念经。到谷熟时，一寂挑了一担沉甸甸的谷子来见师父，而二寂却两手空空。云寂问二寂，二寂惭愧地说，他没有管好田，种谷没发芽。云寂便把袈裟和瓦钵交给二寂，指定他为未来的住持。一寂不服，师父说，我给你俩的种谷都是煮过的。

——李嘉诚之母

       这个故事就是李嘉诚的母亲在教导他为人处事时所讲的故事，经商如同做人，诚信当头，则无危而不克了。
     职业学堂——勤奋刻苦 不断进取
      香港被日本人统治时期，百业萧条，李嘉诚求职四处碰壁，好不容易找到茶楼跑堂的工作。一天，他不小心把开水洒在客人身上，险些被炒鱿鱼。没多久他自动辞工，进了舅父的中南钟表公司。舅父并不因为嘉诚是外甥而特别照顾，同其他人一样，李嘉诚从扫地、倒水、跑腿的杂事做起。他利用打杂的空隙，跟师傅学艺。仅半年时间，就学会各种型号的钟表装配及修理。1945年8月，李嘉诚被调往高升街钟表店当店员。李嘉诚在茶楼，已学会与人打交道；再加上装配修理的手艺，对各类钟表了如指掌；他又很快掌握了钟表销售，而且做得十分出色。
      1946年年初，17岁的李嘉诚为了学到更多知识，决意离开势头极佳的中南公司，去一间小五金厂做推销员。李嘉诚避开竞争激烈的日杂店铺，把主攻目标转向酒楼旅店，一家旅店就能销一百多件。在对家庭用户推销时，他专门选择居民区的老太太进行推销。因为老太太闲居在家，喜欢串门唠叨，自然而然成了义务推销员，所以只要卖动了一件，就等于卖出了一批。
      眼看五金厂的业务蒸蒸日上。然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，就要跳槽，去塑胶裤带制造公司，继续学习，历练、提升自己。
      塑胶裤带公司有七名推销员，都是历次招聘中的佼佼者，经验丰富，有固定的客户，数李嘉诚资历最浅。他给自己定下目标：三个月内，干得和别人一样出色；半年后，超过他们。
      一次，李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器。这天上班前，李嘉诚来到一家批发行，等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生，李嘉诚自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员，眼见为实，这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到，还是负责日用器具的部门经理，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。
第二年，18岁的李嘉诚以超过第二名七倍的销售业绩，被提拔为部门经理；两年后，又晋升为总经理，全盘负责日常事务。
      李嘉诚深知生产及管理是自己的弱项。所以他总是身着工装，同工人一道干，每道工序都要亲自尝试，很快就掌握了生产的各个环节。生产势头良好，销售网络日臻完善。
      李嘉诚已经成为塑胶公司的台柱，是同龄人中的杰出者。他才20出头，就爬到了打工族的最高位置。李嘉诚应该心满意足，然而，在他的人生字典中没有“满足”二字。他再一次跳槽，重新投入社会，以自己的聪明才智，开始新的人生搏击，从而迈上充满艰辛与希望的创业之路。
     创业初期——萝卜快了不洗泥
      李嘉诚的创业资本仅五万港元，其中较大一部分，是他做产品推销时的提成，还有一部分是向亲友借来的。1950年夏，李嘉诚创立长江塑胶厂。他取“长江”为厂名，取自“长江不择细流，故能浩荡万里”，足见他有着长江般的雄心大志。
      由于资金紧张，李嘉诚只能租借廉价的厂房。不仅厂址偏僻，厂房破旧，厂房里的压塑机亦是破旧不堪，是欧美淘汰的第一代塑胶设备。只有门口那块“长江塑胶厂”的厂牌是新的，透出一线希望。李嘉诚正踌躇满志，开创他崭新的事业。

      “千里之行，始于足下。”李嘉诚每天工作16个小时，清晨就外出推销或采购。中午时赶回工厂，先检查工人上午的工作，然后跟工人一道吃简单的工作餐。没有餐桌，大家蹲在地上，或七零八落找地方坐。当然，长江厂稍有盈利，李嘉诚就抽钱出来，改善伙食质量和就餐条件，以稳定员工队伍。创立初期的长江厂条件虽然艰苦，却很少有工人跳槽，长江厂的凝聚力，建立在一个“诚”字上。

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