中国的阿里巴巴
          开启了世界的财富之门

——2007中国最具影响力的财富人物之阿里巴巴CEO马云
                文/本刊执行主编 王林霞

     如果我跟你说马云这个关键词，你或许会觉得陌生，但我要跟你说“中国黄页”、“淘宝网”、“支付宝”、“阿里巴巴网站”这些关键词，我猜你至少知道或者听说过其中的一个或几个。马云和这些有什么关系呢？如果说这些是山洞里的巨大宝藏，马云就是默念芝麻开门的阿里巴巴。
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     2007中国最具潜力的财富人物评选结果于4月27日上午在北京钓鱼台国宾馆召开的第三届中国财富论坛上隆重揭晓。海尔集团董事局主席张瑞敏、联想控股公司总裁柳传志、内蒙古蒙牛乳业股份有限公司董事长牛根生夺得“最具影响力财富人物”前三把交椅，阿里巴巴CEO马云、SOHO中国有限公司董事长潘石屹、玖龙纸业有限公司董事长张茵、联想集团有限公司董事长杨元庆、新希望集团有限公司董事长刘永好、搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳、中国移动通信集团公司总经理王建宙进入前10名阵营。
     2007年5月19日，杭州醉人的西子湖畔，被称作是西湖论剑的首届网络工程师侠客行大会开幕了。马云说，西湖论剑是面向精英的大会，而网商大会是丐帮大会，侠客行则是全球互联网工程师切磋技术，寻求创新的大会。在这次大会上，云集了各路武林高手，其中不乏世界顶级技术专家PHP语言的创始人雷斯莫斯·勒道夫、雅虎公司搜索资深副总裁陆奇、搜索首席科学家简·彼得森、Sun公司J2EE规范的主导者马克·哈珀勒、著名博客作者杰里米·扎沃德尼等顶级人物，国内上千“网侠”有幸得此机会，与高手过招，共同探讨互联网这一奇绝武功的武学秘籍。这次的侠客行主要发起者就是阿里巴巴。

                        现代阿里巴巴
                      演绎古代天方夜谭
      阿里巴巴是谁？他是天方夜谭里的一个人物，笔者今天不想给读者讲阿里巴巴与四十大盗之间的故事，笔者要讲的是中国的阿里巴巴马云与他的“阿里巴巴”的故事。马云的“阿里巴巴”是世界领先的企业间电子商务（B2B）的网上交易市场，是目前最大的网上贸易市场和商人社区。阿里巴巴网站不仅已经有中文简体、中文繁体、英文站点，还有日文、韩文及德文等多种欧洲语言的当地站点，共拥有来自220个国家的数千万名会员，日访问量超过5000万次。阿里巴巴是全球B2B电子商务的倡导者和先行者，被业界公认为全球最优秀的B2B网站。连续七年被美国权威杂志《福布斯》评为全球最佳B2B站点之一。马云带领他的团队2005年实现了以每日100万元的收入、100万元的盈利、100万元的纳税三大目标。“阿里巴巴”创造的奇迹引起了国际互联网界的关注，其发展模式与雅虎门户网站模式、亚马逊B2C模式和Ebay的C2C模式并列，被称为“互联网的第四模式”。
      马云的阿里巴巴成功了，这源于他的“东方的智慧＋西方的运作＋全球大市场”的运作模式，更重要的是他抓住了商人最关心的焦点：买与卖。马云把目光聚焦在中小企业投资创业者这一群体，他认为大企业都有自己的网站，有自己的信息平台，而中小企业者尚不具备这个能力，但是又急需这样的交流平台，互联网在今天普及程度已经非常广泛，并且互联网可以超越时空限制，鼠标点下去，或许就接到一笔跨越国界的生意。
      “让中小企业像我们平时用水电一样来使用我们的电子商务服务”，这也是马云对他的电子商务平台的一个构想，现在微软支持了这个构想。2007年5月4日，微软这个全球IT巨头公司成为马云的阿里巴巴重量级的最大客户，微软将首次在阿里巴巴的平台上完成自己的核心软件销售，这将极大刺激阿里巴巴在电子商务领域的急速扩张。
     马云本人曾应邀多次在北大、哈佛、斯坦福、伯克利等世界名校演讲，中国的传统企业只有海尔总裁张瑞敏才获得过同样的殊荣。他还是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，2000年10月被“世界经济论坛”评为2001年度全球100位“未来领袖”之一。就在2007年的海南博鳌亚洲论坛上，微软公司董事长比尔·盖茨发表演讲时表示：“亚洲有一批优秀的人才，会在科技创新方面成为领军人物。因此在美国有人问，下一个比尔·盖茨会出现在哪里时，我的回答是亚洲。”有记者又问比尔·盖茨：“谁又会是亚洲的下一个盖茨”时，盖茨说：“比如阿里巴巴的马云。”
有人预言，马云将改变中国互联网的财富版图和产业格局，等待他的将是更为残酷的电子商务之战。

淘宝网正在从网上
购物平台向零售业巨头转变

      正当阿里巴巴如日中天时，马云又向世人抛出一枚重磅炸弹，2003年7月8日，马云在北京正式宣布，1亿元投资C2C网站淘宝网，当这一消息传来，震惊了所有人，很多人都说马云意气用事。1亿元的大手笔投资对于马云来说也好比是闲庭信步，马云说：“淘宝网并无上亿铸造计划，3年内没有发展预期，看好的是3年后的电子商务市场。”
     大家的质疑是有缘由的，在此之前某些如雅宝、酷必得等电子商务网站的失败，已经有了血淋淋的惨痛教训，马云的此举能否得到成功验证，当时都是未知数。然而，淘宝网的诞生从正式发布之时就预示了它的横空出世是一个奇迹，当年，在马云最初创办阿里巴巴的民楼里，十几个人在封闭“训练”2个月后，淘宝网诞生了，比预期正式发布时间足足提前了3个月。用马云的话来说，是会员推动了淘宝网的顺产与1亿资金的提前介入。众多网友收到大量淘宝网垃圾邮件，并非淘宝网员工所为，而是淘宝网会员自发地支持淘宝网发展与建设。
     今年3月3日举行的中国零售业发展高峰论坛上，马云表示，淘宝网现已将定位从传统网上购物平台向零售业巨头转变，竞争对手将是沃尔玛、国美等大型零售企业。2006年淘宝网全年交易总额突破169亿元，每天的有效访问达到600万人次，相当于200家大卖场全天的客流量总和。预计2007年淘宝网的交易量将突破400亿元。淘宝网销售产品将包括从高档的奢侈商品到最大众化的服装、化妆品等小物件。
     淘宝网以迅雷不及掩耳的速度席卷了互联网，又以势不可挡的气势占据了电子商务平台的最大份额，淘宝网让别人淘到宝的同时，也让马云淘到了他想要的宝。
     俗话说，“千军易得，一将难求”，淘宝网之所以取得空前成功，是它有一个非常神勇的将士——支付宝。在网上购物最担心的就是被骗，网络两端的人如何建立一种信任这很难做到，于是马云在推出淘宝网1年后再度推出网络交易支付工具“支付宝”。“支付宝”这一第三方支付工具以大大降低交易风险取胜，很快就成为淘宝网买家与卖家建立信赖的桥梁，也为淘宝网的发展起到了推波助澜的作用。事实胜于雄辩，支付宝荣获“2005年中国最具创造力产品”殊荣；支付宝公司被评为“2006～2007年度中国互联网市场年度成功企业”，鲜花与掌声接踵而至。马云说：“我们希望未来中国80％的生意是通过阿里巴巴，通过雅虎，通过淘宝和支付宝完成的，这是我们2009年希望做到的事情。”

互联网奇人其貌不扬
偶然触网一发不可收

     可以说，马云是互联网的奇迹，那么他到底是一个什么样的人？《福布斯》杂志的封面故事曾经这样描述马云：“深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样。”这个“顽童”没有令人眩目的高学历，也没有国际知名企业的从业背景，甚至小学考重点中学考了3次都没有考上，高考也是考了3次才考上一所师范学院，且是由专科升本科。第一份工作是1988年，马云在杭州电子工业学院教外语，当时工资大约每月110元。喜欢看武侠小说的马云，总是天马行空，古灵精怪，3天没有新想法就难受。工作之余也不甘寂寞，开始找兼职，比如给来到杭州的外国游客担任导游。在西湖边发起第一个英语角。4年以后，马云和朋友一起成立“海博翻译社”，这是杭州最早的专业翻译社。当时翻译社的经营异常艰难，入不敷出，1个月的营业额是200多元钱，可房租一项就要700元。第1年实在难以维持，马云就背着口袋到义乌、广州去进货，卖礼品、包鲜花，用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。马云后来说：“我一直的理念就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”
     到1995年，钱没赚多少的马云，却凭超强的活动能力为自己带来了不小的名气。一家和美商合作承包建设项目的中国公司，聘马云为翻译到美国收账。接下来的一切就像好莱坞影片中的情节一样：美国商人想赖账，掏出一把枪将马云禁闭在房间中长达两天。马云在惊恐不安中被释放，又丢失了随身行李，只得在拉斯维加斯的赌场挣了600美元回国。
     也正是1995年在美国的这段经历，让马云意外地接触到了网络，并且一下子就被互联网吸引，马云发现了互联网这个东西妙不可言。后来马云回忆说：“我感觉它肯定会影响整个世界 而中国还没有，但到底会怎么样，也说不清楚。没想到会那么快，那么猛，没有预料到5年后会发展成这样。”
冲浪互联网 决胜西子湖畔
     而立之年对一个男人来说，意义尤为重大，马云三十岁时决定闯荡江湖，曾被评选为“杭州十大杰出青年教师”的他没有过多考虑，便毅然辞职扎进互联网中。1995年4月，他创办了“中国黄页”，这是国内第一家网上中文商业信息站点，同时也在国内最早形成主页发布的互联网商业模式，成功地发布了无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网主页。
     1997 年年底，马云决定到北京发展。他带着“中国黄页”的6个新人，从杭州来到北京。“如果说我这辈子骗 过人，就骗过这6个人。我对他们说跟我做吧，机会多多。其实说实在的，当时我自己心里也没底。”马云一行加盟到外经贸部中国国际电子商务中心，运作该中心所属国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间内，他们开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。其中，外经贸部站点成为国内部委中最早上网的政府站点；网上中国商品交易市场是中国政府首次组织的互联网上的大型电子商务实践。马云与雅虎杨致远合作，使国富通成为雅虎在中国的独家广告代理。
     1997、1998年这两年，马云已经在北京的同行业崭露头角，但是他想要寻找更大的发展空间。1999 年2月，马云到新加坡参加亚洲电子商务大会，讨论的正是亚洲的电子商务，发言的85%是美国人，说的全是Ebay、Amazon。他突然蹦出一个想法，亚洲要有自己的模式，中国要有自己的模式。欧美的电子商务市场，特别是B2B模式是针对大企业的，亚洲电子商务市场主要在中小型企业，这两种市场不可能用一样的模式。马云决定创办一种中国没有，美国也找不到的模式。马云思考的结果是“电子商务”，这个“电子商务”是指以电子手段，尤其是以互联网手段处理商业机构之间的业务。马云预测，电子商务将会有25年以上的持续发展时间，而且业务范围可以拓展至全世界。中国人也有能力建立世界级的网站。
     到了1999年3月，马云又作出了一个别人难以理解的决定——杀回杭州重新创业。他对他的团队伙伴说：“我要回杭州办一家公司，从头开始，到底做什么，我也只是一个想法，到底会不会成功，我也不知道。如果你们愿意跟我去，我很欢迎。如果你们愿意留在北京，我更高兴，因为你们的生活水平、工资都很高。跟我回去的话，你们的工资是每月500元人民币，没有星期天和节假日。你们住的地方必须距我家5分钟路以内，上班就在我家里。If you agree,come. If you don't agree, forget it.如果你们想到雅虎、新浪，我都会给你们介绍。”他觉得自己以前的5年是学习的5年，后面5年是自己奋斗的5年，一定要做点事业的5年，现在他要开始后一个5年了。马云说，可以给大家3天的时间考虑。但5分钟后，他们对马云说：“我们回杭州去，一起去。”
马云带领18位精兵强将，在不向亲戚朋友借钱的情况下，自筹了50万元钱，在马云的家里，阿里巴巴成立大会召开了，也是在马云的家里，一个网络神话诞生了！阿里巴巴——目前最大的电子商务网站！
     马云，中国的阿里巴巴，讲述了一个芝麻开门的故事。如果你认为这是个故事，那么你就错了，如果你认为这是个神话，那么你也错了，这是互联网的一个奇迹！马云说他希望若干年后，全球的大多数商人上班要做的第一件事是登上阿里巴巴的网站，在这个网站上进行各项例行的商务活动。他们的商务习惯因阿里巴巴而改变，工作的效率因阿里巴巴的服务而提高。现在，商人打开他们的电脑看到的界面是WINDOWS，将来，他们看到的是阿里巴巴。他们需要的一切服务，阿里巴巴都能提供，阿里巴巴就是贸易的同义词，这就是马云的目标。
     马云的阿里巴巴是世界的阿里巴巴，芝麻开门这句口诀马云念对了，但又远不是念一句口诀那么简单。用马云的话来说，国际互联网人没吃过的苦，我们都吃过了，他们尝到的甜头，我们还一点没尝到。
     一位亚洲的“比尔·盖茨”已横空出世，全球的“比尔·盖茨”还会遥远吗？■
     2007年的海南博鳌亚洲论坛上，微软公司董事长比尔·盖茨发表演讲时说：“在美国有人问，下一个比尔·盖茨会出现在哪里时，我的回答是亚洲。”有记者又问比尔·盖茨：“谁又会是亚洲的下一个盖茨”时，盖茨说：“比如阿里巴巴的马云。”
新闻速递：
     阿里巴巴第四届中国网商大会火热报名中
阿里巴巴“第四届中国网商大会暨第二届中国网商节”于2007年9月15日～9月16日隆重开幕。网商大会颁奖盛典将于2007年9月15日18：30～20：20盛大举行。本次网商大会在全国分六大赛区进行海选，六大赛区为：北京、广州、上海、杭州、成都、香港。选手经过层层选拔，最后评选出全国十大网商。